Рекламные акции: 16 примеров из опыта

Города

10. Используйте силу лидеров мнений

Вероятно, многие из вас нередко задумывались над тем, почему продавцы предпочитают отнимать от цены своего товара 1 рубль и продавать его за, к примеру, 99 рублей или 1999 рублей. 

Ответ лежит в области психологии. 

https://www.youtube.com/watch?v=https:accounts.google.comServiceLogin

Такой хитрый ход со стороны продавцов продиктован стремлением оказать на покупателей позитивное психологическое воздействие. К примеру, если продукт стоит 10 000 рублей, а вы продаете его за 9 999 р., то это и есть психологическое ценообразование. 

Дело в том, что у каждого человека есть некий ценовой предел, за границами которого товар он приобретать уже не будет. Психологически разница между 9 999 р и 10 000 р. гораздо больше, чем между 10 000 р. и 10 001 р., соответственно, есть шанс остаться в ценовом пределе покупателя, но при этом запросить максимальную цену.

Небольшая скидка в цене в итоге скажется на количестве продаж. Компании, которым удалось нащупать ценовой предел своих покупателей, как правило, максимизируют число продаж и увеличивают прибыль. 

Хотя психологическое ценообразование может казаться в большей степени спекуляцией, чем реальной наукой, его эффективность уже неоднократно подтверждалась опытным путем. 

Опора на лидеров мнений может показаться новой стратегией, но она так же стара, как и мода среди звезд рекламировать известные бренды и продукты.

На своем сайте популярный в Сингапуре блоггер Уиллиам Тэн (William Tan) советует воспользоваться этим купоном в ресторане Domino’s Singapore

Рекламные акции: 16 примеров из опыта

Многие покупатели принимают окончательное решение о покупке далеко не после первого посещения вашего сайта. Бывают случаи, когда посетители долго находятся на вашем сайте и просматривают почти все ваши продукты, но в силу определенных причин уходят.

1. «Едадил»

Это приложение отслеживает акции и скидки в «Пятёрочке», «Магните», «Ашане», «О’кей», «Карусели», «Перекрёстке», «Ленте», «Дикси» и других супермаркетах. В системе более 50 тысяч магазинов от 260 крупных сетей.

«Едадил» работает для разных городов. Можно найти конкретный продукт со скидкой или выбрать магазин у дома. Планируйте бюджет, создавайте списки покупок и получайте кэшбек, сканируя QR-коды на чеках.

Кроме акций на продукты, есть скидки на зоотовары, бытовую технику и химию, детские товары, одежду. В отдельном разделе купоны для «Бургер Кинг», «Яндекс.Такси» и т.п.

2. Выражайте скидки в процентах 

Предложение скидок, выраженные в процентах, является одним из самых популярных способов стимулирования покупки. 

Выбор процента зависит от того, насколько сильно вы стремитесь увеличить число продаж. 

Например, вы можете не рисковать и оставаться в безопасной зоне, предлагая скидки в 5 и 10% и становясь более привлекательными для тех покупателей, которые уже близки к совершению покупки и нуждаются в своего рода легком толчке в правильном направлении. 

С другой стороны, скидки в 25, 50 и 70% хороши, если вы хотите распродать старые запасы, хранение которых обходится вам слишком дорого. 

В таких случаях избавиться от устаревших товаров экономически гораздо выгоднее.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpolicyandsafetyru

В каких категориях товаров скидки наиболее распространены?21.67% — одежда и аксессуары, 7.64% — компьютеры и телефоны, 6.12% — потребительская электроника, 1.40 — потребительские товары, 22.81% — игрушки, 9.50 — техника, 1.82% — фурнитура, 7.49% — драгоценности, 2.10% — книги, музыка, фильмы, 2.54% — видеоигры

Еще по теме  Условия программы НСЖ

На диаграмме выше отображены данные агентства Wallet Hub, собранные в ходе анализа «Черной Пятницы» 2015 года. 

Эти данные должны дать вам общее представление, на какие товары покупатели ожидают получить скидки. 

Рекламные акции: 16 примеров из опыта

Ценообразование в «облаках»: 3 работающих правила использования скидок

Рекламные акции

Конкурент «Едадилу», известный как приложение скидок «с птичкой». С ним можно узнать об акциях на продукты, электронику, алкоголь и одежду. Работает в больших городах и маленьких посёлках. «Фикс Прайс», «Рив Гош», «Красное и Белое», «Лэтуаль», «Metro», «Кораблик», «Пятёрочка» – скидка найдётся на любой товар в любом магазине России.

Перед тем, как мы перейдём к конкретному списку акций, я хочу Вас предупредить, что всё должно быть в меру. Нельзя жить только на одних акциях, так же как и нельзя жить вообще без них.

В Вашей компании должно быть всё: позиционирование, уникальное торговое предложение, мотивация персонала и другие важные элементы успешной компании.

И только после того, как Ваш бизнес станет достаточно гармоничным, можно переходить к рекламным акциям.

Да, у них у всех свои цели, но есть общая и основная – это привлечь внимание и сгладить углы к принятию решения о покупке.

Но, важный момент, если Ваш продавец “Петя” лажает и не работает с возражениями, то не бывать деньгам в кассе.

3. Создавайте и продвигайте скидки, приуроченные к событиям 

Если вы столкнулись с задачей организации постоянного движения товара, вам следует продумать способы поддержания интереса у клиентов и достижения больших объемов продаж. 

Один из способов сделать это — организовать специальное мероприятие, которое даст вам официальную причину предложить продукт по сниженной цене. 

В свою очередь это может привести к возникновению ажиотажа вокруг бренда и сформировать определенные ожидания у вашей целевой аудитории. Ваши покупатели сделают вывод, что независимо от времени года вы можете сделать им привлекательное предложение в любое время.

События могут быть приурочены к праздникам, каким-либо юбилейным датам и т.д. 

4. Бесплатная доставка 

Топ причин брошенных корзин интернет-магазинов: 1. Стоимость доставки делает общую стоимость покупки выше, чем ожидалось. 2. Я не был готов к покупке, а просто хотел посмотреть на цену товара вместе с доставкой, чтобы сравнить ее с предложениями других магазинов. 3. Я не был готов к покупке, а сохранил товар в корзине на будущее. 4.

Может показаться, что бесплатная доставка повысит себестоимость товара и негативным образом скажется на прибыли.

Но есть веские причины, чтобы предложить ее. Во-первых, это стимулирует совершение покупок. Во-вторых, после оформления сделки эти люди становятся вашими клиентами, которым вы можете продать свои товары и в будущем. Пожизненная ценность клиента может во много раз превысить затраты на его привлечение. А может и не превысить. Поэтому крайне важно знать значение этого показателя до того, как вы предложите бесплатную доставку.

B7. Примеры реферальных программ в сфере образования и продажи игрушек.

Mellow продает реально крутого кухонного робота, который готовит в низкотемпературном режиме в ваше отсутствие.

Рекламные акции: 16 примеров из опыта

Bluesmart продает умные чемоданы, которыми можно управлять с помощью смартфона. Компания известна тем, что сделала 2,2 миллиона долларов на Indiegogo через короткое время после запуска.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpressru

Pavlok – это портативное устройство, которое поможет вам изменить свои привычки (кстати, это один из победителей в номинации Build-a-Business на Shopify 2015 года). Почему их программа так хорошо работает?

У Pavlok есть длинный пост в блоге с подробной инструкцией по привлечению рефералов, что повышает эффективность работы программы.

Trunkster производит «умные», элегантные и уникальные чемоданы, в которых использован инновационный механизм открывания «слайдер» вместо обычных «молний». Как и Pavlok, Trunkster является одним из победителей Shopify 2015 года.

Еще по теме  Ставки по кредитам для физических лиц: сравнение 5 банков

А вот что говорит сам основатель Trunkster Брайан о своей реферальной программе: «Наличные деньги – это отличный способ договариваться с людьми. Мы хотим, чтобы люди делились информацией о нашем продукте и мы готовы платить до 30 долларов за одну успешную рекомендацию».

Вы неуклюжий человек, который неоднократно ронял и разбивал дорогие устройства? Или среди ваших знакомых есть такие люди? Тогда Rhino Shield – это то, что вам нужно! Компания работает по реферальной программе.

Peel – это чехол для iPhone, настолько тонкий, что вы даже не заметите, что он есть.

Предоставление скидки работает хорошо для тех продуктов, которые, с большой долей вероятности, клиенты будут покупать снова. Поскольку Peel также выпускает чехлы для iPad Air и iPad Mini, покупатели, влюбившись в их продукт, могут заказать чехлы и для других девайсов.

Помимо скидок хорошо работают бонусные баллы, которые можно потратить на следующие покупки.

Ztylus продает удивительно функциональные телефонные чехлы. И хотя сегодня рынок переполнен чехлами на любой вкус, Ztylus отличается от всех. Эти чехлы умеют выполнять сразу несколько функций.

Здесь особенно удачно подобран дизайн в виде конверта – рука так и тянется к кнопке «подписаться».

Skyroam в 2008 году запустила и запатентовала технологию виртуальной SIM-карты, а также передачу мобильных данных по всему миру через локальную точку доступа.

Компания LIFX представила первый смарт-светильник в 2012 году. Он был оснащен Wi-Fi и разноцветными LED-лампочками, которыми можно было управлять со смартфона. Срок службы такого светильника составляет 22 года. Это наиболее гибкий в использовании светильник, который отлично подойдет как для дома, так и для офиса.

Sul Republic – это всемирно известная компания по продаже бытовой электроники, которая объявила своей целью сделать жизнь людей чуть более приятной за счет использования качественных наушников и аксессуаров.

VaporDNA – абсолютный лидер среди интернет-магазинов по продаже электронных сигарет и аксессуаров к ним. Здесь представлен огромный ассортимент электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров. Это единственная вейпинг-компания, удостоившаяся награды «круг отличия» от BizRate в 2016 году. Это знак отличия, который присваивается компаниям, оказывающим услуги исключительно высокого качества в сфере онлайн-торговли.

Рекламные акции: 16 примеров из опыта

Leesa – компания по производству матрасов, миссия которой – помочь людям лучше спать. Также у Leesa есть благотворительная программа – на 10 проданных матрасов один идет на благотворительные цели.

Игрушки GuldieBlox предназначены для обучения девочек основам проектирования и привития им интереса к строительству и обучению. Очень сильный бренд.

CriticalPass продает дидактические карточки для студентов юридических специальностей для подготовки к экзаменам. Карточки написаны по концепции MBE и помогают лучше усвоить материал.

Flintobox -это индийская компания, которая производит развивающие наборы для детей. Наборы тематические и предназначены для раннего развития детей. Один набор рассчитан на один месяц.

Больше всего покупатели заинтересованы в заключении выгодной для них сделки. И бесплатные подарки и бонусы в этом отношении являются отличным подспорьем для привлечения внимания целевой аудитории. Если этот инструмент правильно использовать, он может увеличить средний чек заказа и помочь сбыть залежавшийся товар.

Что касается стоимости такого подарка, то он должен быть более ценным, чем ваша средняя скидка, но выдаваться только тем клиентам, которые сделали покупку на определенную сумму.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcopyrightru

Как правило, стоимость подарка не превышает $5-$10. Это могут быть разного рода безделушки или небольшие предметы, которые покупатели и не подумают купить, но все равно будут рады этому приобретению.

Еще по теме  Отдых на Пхукете когда лучше поехать что попробовать какой сувенир привести

Рекламные акции: 16 примеров из опыта

5 проверенных методов увеличения лояльности за счет бонусных вложений

6. Еженедельные или ежемесячные офферы

Хотя еженедельные и ежемесячные специальные предложения можно отнести к довольно старым стратегиям продаж, они остаются отличным способом укрепить лояльность постоянных клиентов.

Сумасшествие в вечер понедельника: выгодные предложения с 4 часов и до закрытия

7. Скидки для подписчиков

Когда все сделано правильно, база адресов email-подписчиков становится мощным маркетинговым инструментом для интернет-ритейлеров.

Надпись: «Мы благодарим вас за то, что вы являетесь нашим подписчиком, и предлагаем вам воспользоваться скидкой в $15 на следующую покупку от $75»

Подобные письма вы можете рассылать всей своей базе, и определенный процент продаж он все же обеспечит. Подписчики уже заинтересованы в том, чтобы совершить покупку на вашем сайте. Главное в этом деле, конечно, не стать излишне назойливым.

Кроме того, убеждая людей оформить подписку на вашу новостную рассылку при помощи скидок и подарков, вы можете не просто повысить коэффициент конверсии, но и получить email-адреса потенциальных покупателей.

С дисконтом по жизни: нужны ли скидки в B2B?

Приложения для покупки подержанных вещей

Не обязательно делать покупки только в магазинах. Случается, что необходимая вам вещь больше не нужна кому-то другому. С рук её можно купить значительно дешевле, даже если она ещё с этикетками.

17. Avito

Приложение даёт доступ к миллионам частных объявлений о продаже техники, мебели, спортинвентаря, одежды, обуви от частных лиц. Можно настроить фильтры по стоимости и выбрать наиболее выгодное предложение, а у любителей торговаться есть шанс снизить цену дополнительно.

18. Юла

Через сервис покупают и продают детские товары, электронику, технику, одежду и прочие вещи, которые принято реализовывать с рук. В приложении можно искать что-то конкретное или просматривать интересные предложения рядом с вами.

19. Letgo

Letgo — это гаражная распродажа со встроенным поиском по названию нужной вещи в вашем смартфоне. Также можно виртуально пройтись по округе и выяснить, не продаёт ли кто-то нечто интересное.

Если вы испытываете трудности с распространением информации о своей компании онлайн или оффлайн, вы можете дать посетителям и существующим клиентам вескую причину рассказать о вашей фирме на своих аккаунтах в социальных сетях. В обмен вы можете предоставить специальное предложение или скидку. Возможно, это далеко не самая бесплатная SMM-тактика, но она эффективна и позволит узнать о вас широкому кругу людей.

Есть ли у вашей компании мобильное приложение, которое люди с большим удовольствием устанавливают на свои девайсы? Чтобы повысить интерес мобильных пользователей, вы можете предоставить скидку или специальный оффер в обмен на его установку.

Поскольку еще в 2014 году объем мобильного трафика превысил десктопный, интернет-ритейлеры столкнулись с задачей обеспечения качественного пользовательского опыта при совершении покупки.

Число приложений интернет-ритейлеров, установленных на смартфоны резидентов США, в промежутке с октября 2015 по апрель 2016

Заключение

Предоставление скидок и проведение прочих программ повышения лояльности и стимулирования продаж несут в себе много положительного: они позволяют ускорить оборот товара, усилить вовлечение клиентов и — как результат — увеличить прибыль.

Однако важно понимать, что не все компании могут позволить себе эту тактику. К примеру, вы можете владеть фирмой, предоставляющей услуги на B2B-рынке, где покупателям важнее качество продукции, а не ее стоимость. Кроме того ваше предприятие может быть неспособным предоставлять скидки чисто по экономическим причинам.

Прежде чем запустить какую-либо акцию, убедитесь, что она детально распланирована, а ее эффект заранее просчитан. Всегда верно оценивайте соотношение затрат и предполагаемой прибыли до запуска кампании.

https://www.youtube.com/watch?v=ytaboutru

Высоких вам конверсий!

Оцените статью
Все о путешествиях
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.