Способ 4- партнерство с сетевой компанией

Отпуск

Продукт

Продукт — это первое, с чем нужно определиться и ошибка на этом этапе может быть фатальной. По умолчанию, товар должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, вы оперативно соберете вокруг своего бизнеса довольных партнеров. Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку.

Очень многие приходят в свою компанию именно на продукт. И это логично, так как это основа товарооборота, а ТО — основа прибыли. Поэтому очень важно осознать выгоды продукции своей компании. Разделим продукты на три условных категории:

  • Товары широкого потребления
  • Брендовые запатентованные продукты
  • Инфопродукты

https://www.youtube.com/watch?v=subscribe_widget

У каждого товара есть свои последователи. И мы считаем, что каждый сам должен решить, какой вид продукции ему нравится.

Товары широкого потребления

Это косметика, одежда, бытовая химия, посуда, средства гигиены и.т.п.

На эти товары всегда есть спрос.Вы сами являетесь потребителем данной продукции и можете ненавязчиво её рекомендовать.Скорей всего, вам несложно будет создать товарооборот, если просто будете показывать продукт разным людям.

Способ 4- партнерство с сетевой компанией

Товар качественней, чем в магазинеПросто потому, что распространяются по принципу прямых продаж, минуя посредников. А значит в их стоимость не включена оплата оптовым поставщикам, магазинам и рекламы. Вы платите за продукт, то есть за его качество, а не зарплату посредникам и рекламным агентам.

Минусы

Большая конкуренцияВ силу широкого спроса, товаром пользуются многие, и у многих уже есть либо свой знакомый дистрибьютор, либо личный номер в компании. Сегодня мало кого удивишь таким брендом, как Oriflame, Avon, Faberlic или Amway(Данная проблема решается, опять же, широким спросом. Если продукт нравится лично вам, то вы сможете создать ТО, несмотря на его распространённость.

АссортиментВ каталоге некоторых компаний совсем немного видов продукта. А некоторые имеют очень широкий ассортимент. К примеру, Oriflame может предложить вам около 1 000 наименований продукции.

ЭкологичностьВся продукция признанных компаний МЛМ проходит сертификацию. Очень многие бренды заметно отличаются от компаний, которые торгуют через магазины. Но даже между сетевыми компаниями есть различия. Например, компания Biosea известна тем, что её продукция почти на 100% органическая.

СтоимостьКак правило, компании держат средний уровень стоимости своей продукции. К примеру, компания Avon известна большей ценовой доступностью, чем ряд других аналогичных.

Здесь важно учесть следующее правило

Чем дешевле продукт, тем легче делать товарооборотНо чем товар дороже, тем меньше клиентов и партнёров вам нужно для получения прибыли

ЭкономияИногда продукт расходуется быстро. Но в некоторых компаниях товар очень экономичный и, при кажущейся дороговизне, его хватает на очень долгий срок. Из за чего он становится более экономным. К примеру, продукции компании Amway хватает очень надолго.

Брендовые запатентованные продукты

Здесь идёт речь о товарах, которые нельзя купить в обычных магазинах, или аптеках. К примеру, компания 4LIFE Research выпускает продукт под названием трансфер-фактор. Согласно презентации компании, этот продукт имеет уникальные свойств и его действительно нигде нельзя приобрести, кроме как у дистрибьютора самой компании.

Такие продукты не имеют прямой конкуренции, и если правильно презентовать товар, то можно сделать хороший товарооборот.

Минусы

Так как продукт не на слуху, требуется убедительная презентация, а также готовность отвечать на вопросы и сомнения клиента.(Эта проблема решается личной заинтересованностью в продукте и продуманным алгоритмом презентации.)

Инфопродукты

В век информации это вполне нормально. Мы считаем, что нет никакой угрозы в том, чтобы продавать информацию и связанные с ней продукты. Сегодня большая часть аудитории открыта к тому, чтобы покупать курсы, книги, методики и алгоритмы. Правило здесь одно — продукт должен содержать ценность.

Для примера возьмём компанию Pride International. Эта компания продаёт обучающие курсы, которые в игровой форме помогают в развитии Бизнеса и личной эффективности. То есть, партнёр этой компании платит за регистрацию в приложении и за менторство приглашённых тренеров.

В таких компаниях нет и не может быть продаж с каталогами, доставки товара на складе, или в бюро, развоза его по клиентам.

Минусы

В силу отсутствия материальной составляющей, некоторым сложно рекомендовать продукт.(Проблема решается уверенностью в результативности инфопродукта).

Главный критерий при выборе продукта компании — это осознании личной выгоды и выгоды ваших клиентов. Когда вы чувствуете, что товар продаёт сам себя, вы смело можете рассматривать данную компанию для сотрудничества!

Этика и законность

Некоторые компании до сих пор прикрываются показной надёжностью и всячески хотят показаться стабильными и долгосрочными проектами. Но по факту они нарушают закон Государства, или закон морали и честности. Как вычислить такую компанию?

Проверьте её регистрацию.В век интернета это несложно. Даже начинающий предприниматель стремится оформить своё ИП хотя бы по упрощённой схеме. Тем более серьёзная компания найдёт способ следовать закону Государства, на территории которого работает. Но иногда можно заметить, что некоторые компании регистрируются на каких-то островах в Бермудском Треугольнике и имеют код телефона, который начинается с 5 786… Стоит задуматься, правда?

прибыль случается только от товарооборота;нельзя получать деньги за вступление новых людей!

ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА

Определившись с тем, какой товар хотелось бы реализовать, изучите существующий рынок — тех игроков, которые уже работают в нише и могут стать вашими конкурентами.

Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.

На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.

Возьмем в пример историю развития австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они не захотели не повторять стратегию конкурентов — продавать дорогое и выдержанное вино для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который выбирали люди, которые не разбираются в вине. За два года напитки Casella Wines стали основными импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.

Вложения

Интернет изменил весь бизнес, в том числе многоуровневый маркетинг. Возникновение всевозможных тематических сайтов, программ для коммуникации позволяет торговым агентам общаться с потенциальными клиентами и партнёрами, используя телефон или компьютер.

Большинство МЛМ – компаний имеют интернет — магазины, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, несмотря на то, что партнеры могут находиться на значительном расстоянии друг от друга.

млм бизнес в интернете - способы привлечь клиентов

Основные способы привлечь клиентов в МЛМ-бизнес

Для того чтобы зарабатывать хорошие деньги в бизнесе прямых продаж, необходимо привлекать к сотрудничеству новых предпринимателей.

Не вкладывайте то, чего у вас нет.Печально, но иногда мы видим, как новичок берёт кредит, или занимает деньги, чтобы купить стартовый пакет. В редких случаях это срабатывает и компания может выставлять этот факт как положительный пример. В действительности же, это признак нарушения баланса. Начинать всегда нужно с нуля! Это закон природы.

К примеру, если в спортзале вы возьмёте очень большие веса, то, возможно вам повезёт…Но стоит ли проверять?

Не жертвуйте ключевыми ресурсамиВсегда стоит вкладывать только свободные средства. То есть те ресурсы, которые не критично потерять. Некоторые жертвуют своими накоплениями, а потом кусают локти. Хуже всего, что у таких людей вырабатывается страх перед ошибками, и они надолго останавливаются в развитии.

Но ещё хуже, когда сетевик уходит в работу с головой, забывая о семье и своём здоровье. Данные ресурсы трудно восполнимы, и их бездумное расходование критично.

Запомните: бизнес должен приносить энергию и средства, а не отнимать их.

Вложения всегда есть в любом деле. Было бы глупо ожидать роста, не посеяв семена. Но, согласитесь, странно сажать арбузы, чтобы получить листья… Вложения всегда должны быть адекватны конечной выгоде!

ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН

Не менее важный этап организации сетевого бизнеса — выбор типа компенсационного плана.

Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.

Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов. Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.

Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.

Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.

Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.

млм сетевой бизнес

Как работает многоуровневый сетевой маркетинг — 3 стороны выгодного сотрудничества с МЛМ

Способ 4- партнерство с сетевой компанией

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

  • а) потреблять самим продукцию;
  • б) продавать товар покупателям;
  • в) создавать сеть предпринимателей.
Еще по теме  Как добраться из Паттайи на Пхукет 3 способа

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

  • Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
  • Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
  • Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

Способ 4- партнерство с сетевой компанией

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Дистрибьютор– торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

В сетевом маркетинге пассивный доход могут приносить активно развивающиеся подсети партнеров нижних линий дистрибьютора.

За период развития компаний сетевого маркетинга в их дистрибьюторских сетях образовались многочисленные школы, которые пропагандируют разнообразные методы и способы достижения целей.

Зачастую значительно различаются философия и ценности. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за консультациями только к предпринимателям спонсорской линии.

маркетинг план сетевых млм компаний

Что такое маркетинг план МЛМ-бизнеса

Маркетинговый план – совокупность методов начисления премий торговым агентам, причитающихся за достижения определённых результатов деятельности. Эти планы обуславливают возможности и условия зарабатывания денег, бонусов и премий от сетевой компании.

Способ 4- партнерство с сетевой компанией

Поэтому перед тем как начинать сотрудничество с МЛМ – фирмой следует обратить внимание на её план маркетинга и некоторые его аспекты:

  • а) Потенциальные возможности роста структуры и доходов

В МЛМ доход зависит от структуры сети, а именно от «ширины» и «глубины» организации. Развитие «ширины» должно позволять быстро расти доходам дистрибьютора, а «глубины» — стабилизировать доходы на соответствующем уровне.

Также следует обратить внимание на справедливость распределения денежных средств. У большинства сетевых компаний маркетинговый план объективен и позволяет агенту зарабатывать больше, чем менее активные предприниматели верхней спонсорской линии.

Планы маркетинга сетевых компаний имеют градацию уровней достижений. Доход определяется, как правило, процентом от оборота. На первом этапе может быть 3%, а на последнем – 25%. Достижение последнего процентного уровня позволяет предпринимателю обособить свою структуру от бизнеса спонсора, который далее получает определенный процент пассивного дохода от оборота данной подсети.

Следует оценить степень премирования дистрибьютора за «воспитание» лидеров бизнеса в «глубине».

  • в) Требование к квалификации

В некоторых организациях существуют определенные ограничения. Как правило, они связаны с обязательствами по приобретению товара. Чем выше уровень бизнеса, тем больше требуют от предпринимателя покупать.

В таких организациях создаются «тепличные» условия для новичков, а торговые агенты, достигшие значительных результатов, обременены ограничениями и неудобствами. Перед оформлением сотрудничества с МЛМ – компанией следует убедиться, что в маркетинговом плане отсутствуют санкции за отсутствие обязательного личного оборота.

  • г) Доступность и простота

План маркетинга по продажам должен быть доступен для понимания, у дистрибьютора не должно возникать сложностей при его презентации. Клиент должен иметь возможность самостоятельно проанализировать и рассчитать свой потенциальный доход в зависимости от варианта структуры.

виды маркетинга в млм-бизнесе

Виды сетевого маркетинга – основные плюсы и минусы

X9CPjUyno6HEevt7xIUG0ECRVzw724edu6f7JaFv

Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах, списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной.

Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается.

К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.

В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.

№ п/п Название компании Страна бренда  Продукция Доля МЛМ-рынка в России(%) Объем продаж в мире, млрд.$
1. Amway США Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды.   8,1   9,5
2. Avon США Недорогая косметика для среднего класса 28,8 6,16
3. Oriflame Швеция Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания 27,4 1,35
4. Mary Kay США Косметика 4,9 3,7
5. Faberlic Россия Кислородная косметика из натуральных компонентов 4,8 нет данных
6. Herbalife США Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью 3,0 4,47

Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway» в России занимает только третье место по уровню продаж.

Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon» и «Oriflame».

как зарабатывать в сетевом бизнесе - маркетинге

Можно ли заработать в МЛМ, что нужно для заработка в сетевом маркетинге

8kEGYV0dJVuhw7Q6jPQ1SjGIz8vdZLFHYDAqFqhp

Ожидаемый Личный ТоварооборотВо многих компаниях, чтобы получать деньги, необходимо иметь личное потребление (или продажи) на определённую сумму денег. Это важный шаг, который стимулирует продажи и гарантирует рост прибыли. С другой стороны, при неправильном подходе, такое обязательство может лечь тяжким бременем на новичка. Поэтому, в плане ЛТО учитывай следующие моменты.

  • Важно ли покупать (продавать) продукт на определённую сумму?
  • На какую сумму стоит совершать покупки (продажи)?
  • Достаточно ли продуктов, на которые ты можешь регулярно тратить свои деньги?
  • Легко ли тебе рекомендовать товар своему окружению?
  • Надолго ли хватает определённых товаров?
  • Действительно ли тебе выгодно покупать этот продукт?

Стартовые бонусыЧасто компании стимулируют новичков пользоваться продуктом и приглашать других. Поэтому уже в самом начале предлагают ряд преимуществ. Обязательно уточните у своего спонсора, какие именно бонусы вам полагаются. А если ты уже спонсор, не забывай рассказывать о них своим новичкам, ведь это важная часть маркетинг-плана.

Наличие спонсорского «отрыва»Многие компании платят лишь небольшой процент от созданного Товарооборота. Например, если у тебя есть право получать 18% скидки, а партнёр, который под тобой имеет бонус в 15%, то ты получишь не все 18%, а только разницу, то есть 3%. Как правило, это небольшие суммы. И чтобы зарабатывать серьёзные деньги, нужно создавать большие структуры.

ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ

Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.

Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.

Маркетинг-план

Вывод: в первом случае вы будете создавать прирост прибыли долго, но затем вы получаете хороший пассивный доход, который можете увеличивать почти без ограничений.А во втором случае прибыль может быть быстрее, но вам всегда нужно будет трудиться для поддержания своего дохода.

Процент в структуруКак вы понимаете, стоимость родукта компании состоит минимум из двух частей: себестоимость и процент структуры. Здесь имеются ввиду те деньги, которые распределяются в виде прибыли дистрибьютора. Так вот, поинтересуйтесь, много ли денег компания отдаёт на развитие структуры. Чем больше процент, тем больше доход.

nYxmuAhlG5YUV2hgmgHXzrBybXN83NHGAmIVIUeo

Акции и скидкиМногие компании часто проводят акции, которые стимулируют продажи. Будьте маркетологом. Учитывайте все мероприятия своей компании, чтобы увеличить продажи и свой доход.

Способ построения структурыЗдесь речь идёт о том, в какой последовательности будут регистрировать партнёры в вашу сеть. Классический вариант сетевого бизнеса предполагает, что каждый приглашённый тобой партнёр регистрируется под тебя. Но сейчас некоторые компании используют регистрацию под каждого последующего партнёра (бинарные схемы, или схемы с несколькими ветками). В чём их разница?

Когда ты регистрируешь партнёров только под себя и учишь их делать так же, это обеспечивает стабильный рост структуры и более значительную прибыль. Но здесь есть заметный минус: далеко не все твои партнёры будут рекрутировать. А значит в этих местах структуры рост прекратится.

Если же регистрировать партнёров вглубь, то каждый приглашённый получает страховку в виде спонсора. Это создаёт определённую гарантию, так как уже на старте ты получаешь возможность для роста и получения прибыли. Минусом данной схемы является меньшее количество прибыли, при таком же количестве партнёров, как в первом случае.

Наличие обязательных приглашенийВо многих компаниях вы сами будете решать, стоит вам приглашать новых партнёров или нет. Но некоторые компании платят деньги только тогда, когда у вас есть новые регистрации. Как правило, это уравновешивается другими пунктами маркетинг-плана (например, относительной простотой создания ТО, как, скажем, в компании Avon). Но если вы хотите создать структуру раз и навсегда, а потом спонсировать её, то учтите это при выборе компании.

ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ

Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.

Еще по теме  Горнолыжный курорт Цахкадзор Армения Фото описание схема спусков отели и цены как добраться

Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.

Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»).

hw9svv3Z1YROz8RenC4hykKE9fSwhYmF9prOOBxe

Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.

Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.

Возраст компании

Здесь существует два полярных и противоположных мнения, каждое из которых имеет свои преимущества.

Компании с большим возрастом

Такие компании всегда ставят на надёжность и стабильность. Гарантией их качества является само время. Они проверенны рынком и клиентами, у них большой опыт, а значит, им можно доверять.

Серьёзным минусом таких компаний является то, что они кажутся заполненными. Не все хотят быть «миллиардными партнёрами», так как думают, что не смогут больше никого пригласить.Эта проблема решается простой статистикой. Так как при кажущейся заполненности, лишь малая часть рынка на самом деле пользуется продукцией любой компании МЛМ.

(Так, например, ни один ритейл, типа «Магнита», или «Пятёрочки» не боится открывать новый продуктовый центр в соседнем доме, хотя магазин из его же сети уже стоит через дорогу. Что тогда говорить про «магазин» сетевой компании…)Ещё одно решение — это ваша спонсорская сеть. Ведь часто партнёр приходит не в компанию, а в команду. А она может быть весьма молодой и амбициозной.

Молодые компании

Такие компании ставят на новизну. Они очень часто используют выражение «рынок свободен» и подчёркивают, что если сейчас потрудиться, то можно создать серьёзный задел на будущее!

Минус в том, что компании не всегда проверены рынком. И даже если они ведут честный бизнес, то при определённых условиях могут быть задавлены конкурентами. К сожалению, мы знаем примеры таких компаний.Здесь важно помнить, что люди приходят на ваш бренд. И если лично вы подаёте пример успешного предпринимателя, то сможете построить структуру.

Окно возможностей

Некоторые компании находятся в так называемом временном промежутке, как «окно возможностей». Это когда компания уже какое-то время на рынке и уже получила признание клиентов и гарантии развития, но срок сравнительно небольшой и есть куда расти. Вы также можете учитывать данный факт при выборе компании.

ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ

Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач — неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.

Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).

  • организации складской деятельности;
  • документооборота с партнерами;
  • получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;
  • постановки новичков в сетевую структуру;
  • начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;
  • организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.

Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.

В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.

Важный этап на пути оптимизации процессов — выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании.

Открытость к тенденциям

Не самый очевидный, но важный критерий. Дело в том, что некоторые компании довольно консервативны и очень «тяжелые на подъём». Да, у них есть опыт и часто они лучше знают, как поступать. Но рынок меняется. Сейчас развиваются технологии, информация становится более динамичной и доступной. Клиенты становятся более избирательны и более критичны. Важно уметь подстраиваться под изменения.

Разрешает ли компания использовать интернет в бизнесе?Настаивает ли она на жёстком регламенте ведении бизнеса, или ей важен конечный результат?Как она относится к использованию бренда компании в промо-материалах дистрибьюторов?

Для примера: некоторые компании очень жёстко прописывают как именно вы должны вести бизнес. Как приглашать, что говорить, а чего нет. С одной стороны, это хорошо. Но если у вас будут свои креативные идеи, вам будет сложно их реализовать. Бывает и такое, что компания может расторгнуть договор с партнёром, если он в соцсетях обучает техникам ведения бизнеса и публикует информацию о своей компании. Вам стоит решить, подходит ли для вас такое отношение.

Важно отметить, что консерватизм — это не плохо. Порой, это защищает от лавины некомпетентных дистрибьюторов, которые своей активностью портят репутацию компании. Когда прописан регламент, такое понятие как СПАМ просто невозможен. И у людей не возникнет негативных ассоциаций при упоминании таких компаний. Чего не скажешь о некоторых продвинутых «либеральных» МЛМ-структурах.

1.Что такое сетевой маркетинг (MLM-бизнес): суть и задачи 📌

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.

Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.

Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей, которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.

  • Оптимизация ценообразования продукции. До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
  • Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок, а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
  • Улучшение системы доставки продукции. Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки (Что такое логистика читайте в статье по ссылке).
  • Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.

Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.

Миссия

Деньги — это очень важно. Но когда компания имеет более глубокие ценности, это в разы повышает её значимость. Узнайте, какова Миссия вашей компании. Быть может, помимо бизнес-плана у неё есть также глобальный социальный проект? Или она имеет какой-то из следующих идеалов.

  • Красота. Внешняя и внутренняя.
  • Экология. За счёт чистой и натуральной продукции.
  • Здоровье. Благодаря внедрению велнес-продуктов.
  • Благотворительность. Отчисления процента на социальный проект.

А также задайте себе вопрос: на какую миссию вдохновит меня сотрудничество с моей компанией?

5. История развития индустрии МЛМ-бизнеса 📚

Типичный вопрос при позднем выходе на рынок: все хорошие партнеры разобраны нашими конкурентами, что делать?

Когда немецкая компания SER пришла в Россию, мы не стали исключением и тоже столкнулись с этой проблемой. Мы не знали, каков правильный путь, зато точно понимали, как делать НЕ надо.

Гиганты рынка ведут себя, словно задиристые старшеклассники, кичатся своим званием «лучший в квадранте Gartner», ужесточают условия для партнеров и загоняют их в угол.

Затем мы пустили слух о себе по рынку — и получили эффект как от настоящего сарафанного радио: партнеры начали сами стучаться к нам в дверь.

Но не так сложно привлечь партнеров как удержать их. Помните: с момента появления вашего первого партнера вам придется отвечать за свои слова и условия, которые вы предложили. Ухудшите их — и больше никогда не завоюете доверия.

То же самое и с партнерами — один раз набрав курс, лучше его придерживаться, так как от успеха вашего партнера зависит ваш собственный. Инвестируйте в партнерскую сеть, развивайте и совершенствуйте ее, и тогда ваш самолет будет всегда на высоте.

Отрасль сетевого маркетинга берет свое начало с 1934 года в США, когда производитель витаминов и биологически-активных добавок к пище «Nutrilite» К. Ренборг решил продавать свою продукцию через торговых агентов.

К 40-м года фирма стала увеличивать свои объемы продаж за счет развития сети дистрибьюторов. На тот момент прямые продажи были хорошо известны и широко распространены, но Ренборг усовершенствовал данную модель. Предприниматели помимо продаж товара данной компании, привлекали к работе других агентов.

В конце 50-х годов XX века предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел создали компанию «Amway», которая на данный момент является старейшей организацией сетевого маркетинга.

Еще по теме  УБРИР кредитная карта 120 дней без процентов

В процессе деятельности и развития компания встретила непонимание и отторжение со стороны конкурентов с традиционной формой дистрибуции.

МЛМ стали называть финансовыми пирамидами, которые запрещены в Америке законом. Федеральная Комиссия по Торговле США подала в суд на компанию «Amway». Процесс длился четыре года, и, согласно вынесенному постановлению Комиссии, компания не является пирамидой, и применяемая форма продажи товаров не противоречит законам Соединенных Штатов Америки. Это решение, наряду с возникновением и развитием интернета, дало огромный толчок в развитии отрасли.

В начале нового тысячелетия наметилась тенденция сотрудничества компаний прямых продаж с крупными «традиционными» производителями, которые начали осознавать потенциал сотрудничества с организациями, имеющими сети многотысячных лояльных покупателей.

В то же время МЛМ-компании, которые ранее могли предложить потребителям только узкий ассортимент продукции, теперь получили возможность увеличить его за счет сотрудничества с классическим бизнесом.

сетевой маркетинг это пирамида

Сетевой маркетинг — пирамида или нет: основные отличия и принципы работы маркетинга

МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.

Рассмотрим основные из них:

  1. Низкий барьер входа на рынок.  При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
  2. Возможность ведения бизнеса в сети интернет.  С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине.  Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
  3. Качество продукции. Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
  4. Обучающие программы. Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации.  Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
  5. Частичная занятость. Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
  6. Партнерская программа. Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.

Сила команды

Хотя эту информацию не преподносят на презентации проекта, сила команды — это то, на что партнёр на самом деле обращает внимание. Ведь сотрудничать он будет не просто с компанией, а с конкретной спонсорской веткой! Поэтому при выборе компании обязательно поинтересуйтесь, какой дух преобладает в той структуре, куда вы регистрируетесь. Ведь вам придётся регулярно работать с этими людьми. Вот на что стоит обратить внимание:

  • Есть ли результат у вышестоящих спонсоров
  • Насколько команда открыта к вашим вопросам
  • Есть ли у сотрудников конкретные инструменты для бизнеса
  • Проходят ли там практические обучения для новичков (и не только)

a1_-8fgmHVU0KVcU02n-ZWzQOBN3tExha_3CnwLj

Конечно, почти каждая команда будет утверждать, что у них всё это есть. Но поверьте, просто добавиться в чат, в котором будут «хлопать» новичкам и желать успеха — это ещё не получить практическую помощь. А узнать, как отвечать на возражения про финансовую пирамиду — это ещё не знать, как вести диалог от первого контакта до регистрации.

Команда должна внушать уверенность. Ты должен чувствовать плечо и практическую поддержку. Ты должен становиться сильнее. Мир и так полон теми, кто готов тянуть тебя на дно. Важно найти настоящих лидеров и быть с ними!

Рентабельность. Ощущение выгоды

«А выгодно ли мне начать сотрудничество с этой компанией,или я потеряю вложенные средства, силы и время?»

То есть, когда вы презентуете свой бизнес, очень важно показать связь между вложенными средствами, действиями и конечным результатом. Что толку, если вы расскажете кандидату про ордена и регалии компании? Ну и что, что она «зарегистрирована в ассоциации прямых продаж» (просто недавно мы слышали такой аргумент)? Нашему партнёру важно понять следующее:

  • Заработает ли он денег?
  • Достигнет ли своих целей?
  • Будут ли учтены его интересы?

Проверьте свои аргументы на ощущение конечной выгоды. Если вы выстраиваете свои рассуждения вокруг результата, а не просто хвастаетесь, то сможете пригласить новичка в свой проект.

8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса 📃

Способ 4- партнерство с сетевой компанией

На практике компании сетевого маркетинга используют 3 основных типа премиального плана:

  • многоступенчатый с отделением;
  • «матрица»;
  • одноуровневый план.

Каждый из этих маркетинг – планов имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Рассмотрим каждый их них более детально.

Суть данного плана заключается в достижении уровней (ступеней) в процессе развития бизнеса. На каждой ступени предприниматель получает все больший доход, при этом у многих сетевых компаниях торговый агент премируется все большей скидкой на приобретаемый товар.

Далее оборот данной подсети не учитывается в общих продажах торгового агента, но при этом ему начисляется постоянная премия от оборота его структуры. Как правило, этот бонус больше, если обособляется организация в «ширине», и менее значительный – в «глубине».

Маркетинг-план стимулирует успешных предпринимателей проявлять активность и помогать развиваться «отделенным» от него организациям.

Достоинства:

  • Неограниченный доход. Исходная модель дает возможность предпринимателю неограниченные возможности для получения дохода.
  • Отсутствие ограничений в построении ширины и глубины. Дает возможность активным дистрибьюторам развивать стабильный, денежный бизнес, а новичкам перенимать опыт у успешных торговых агентов.
  • Устойчивость бизнесов МЛМ – компаний и их торговых агентов. При сбалансированном развитии структур в «ширину» и «глубину» предприниматель обеспечивает стабильность доходов для себя и своей сетевой организации.

Недостатки:

  • Сложность восприятия. Подобные бизнес-планы порой сложны для понимания.
  • Отделение успешных организаций от дистрибьютора. Постоянная премия от обособленной структуры не всегда в полном объеме компенсирует ее отсутствие.
  • Значительных результатов достигают только целеустремленные предприниматели.

Отличительной чертой маркетинг — плана является значительное ограничение дохода от структуры матрицей 3 × 7, 5 × 7 или любой другой.

Например матричный план 5 × 7 означает, что предприниматель зарабатывает только от подсети «шириной» в пять партнеров и «глубиной» в семь уровней. При выходе за эти рамки продажи данных торговых агентов не учитывается в обороте дистрибьютора.  Это приводит к тому, что предприниматели идут на различные махинации.

Например, регистрация в первой линии ограничена и тогда новички регистрируются «на партнеров в глубине».

Достоинства:

  • Простота восприятия. Легко усвоить и презентовать бизнес-план потенциальным торговым агентам.
  • Контролирование развития структуры. Ограничение количества людей в подсети позволяет предпринимателю поддерживать контакт со всеми партнерами.
  • Легкий успех.«Перемещение» новых торговых агентов по структуре позволяет многим дистрибьюторам зарабатывать быстрые и легкие деньги, не прилагая для этого усилий.

Недостатки:

  • Излишняя простота, стимулирующая махинации. Сам бизнес-план подталкивает предпринимателей к различным ухищрениям.
  • Отсутствие стимулов у новых дистрибьюторов к активной работе.Искусственное построение структуры для новых торговых агентов не мотивирует их самостоятельно работать.
  • Максимальное сходство с финансовыми пирамидами. В связи с вышеизложенными махинациями сравнение с пирамидами очень уместно.
  • Короткий срок существования. Как правило, компании с бизнес-планом «матрица» существуют на рынке от одного до трех лет.

Название «одноуровневый» не отражает в полной мере характеристик маркетингового плана.

Данную модель можно охарактеризовать следующим образом: «многоступенчатый план без отделения». Как и в вышеописанных видах бизнес-плана в нем существуют ограничения, основным из которых является отсутствие премий с определенного уровня «глубины».

Достоинства:

  • Простота восприятия. План легко преподносится и понимается кандидатами.
  • Неограниченная «ширина». Отсутствие лимита на построение «ширины» позволяет дистрибьютору выстраивать множество структур в сети.
  • Отсутствие «отделения» организаций от общей сети предпринимателя.

Недостатки:

  • Отсутствие премий за «глубину». Шестой или седьмой уровень «глубины» и ниже, в зависимости от бизнес-плана, не учитывается в общем обороте подсети дистрибьютора.
  • Ограничение партнерской программы. Отсутствуют стимулы у успешных предпринимателей помогать новичкам из нижних линий.
  • Изъяны бизнес-плана привлекают менее целеустремленных торговых агентов.

Заключение

В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей.

Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж, потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.

Мы рассмотрели основные критерии при выборе компании сетевого маркетинга. Конечно, их больше. И каждая компания имеет свои преимущества. Расскажите в комментариях, на что вы опирались, выбирая свой проект.

Этой статьёй мы начинаем серию, в которой мы будем рассматривать основные компании, которые работают по принципу сетевого маркетинга. Наша задача максимально объективно рассмотреть разные проекты, чтобы у вас был осознанный выбор. Присоединяйтесь к читателям нашего блога, чтобы не пропустить новые статье.

6. Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой? 📊

На протяжении всей истории развития многоуровневого маркетинга его связывают с пирамидами и иной незаконной деятельностью.  Это происходит потому, что обычному обывателю сложно разобраться в маркетинговом плане МЛМ-компании и сетевая структура бизнеса напоминает ему финансовую пирамиду.

Для того чтобы разобраться с этим вопросом, следует рассмотреть разницу в принципах работы организаций классического и сетевого маркетинга.

Оцените статью
Все о путешествиях
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.